五金行业网络推广要怎么做?

2020-10-09 12:49:06 栏目:网络推广动态 查看()
五金制造业如何进行网络推广?万变不离其宗,五金制造业在做网络推广的时候,需要梳理的其实也就3个方面:
 

1、你的目标客户是谁?
也就是说,你要想搞清楚自己的目标客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
 
2、网络推广渠道如何选择?
(1)网络推广渠道分类
 
第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。
 
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
 
第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
 
 
(2)网络推广形式选择
 
网络推广形式就2种:
 
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
 
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
 

(3)网络推广渠道选择
 
网络推广渠道有免费的SEO搜索引擎优化、B2B平台入住推广、SEM搜索引擎付费推广等方式,由于五金制造业的产品都是非标定制的,所以优先推荐SEO和B2B推广
 
大部分五金制造企业都是中小企业,这些中小企业有一个共同的特点,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。所以,大多数五金制造企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
 
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到私域平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
 
 
然后在私域平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的五金制造产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
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