电商零售如何通过裂变拉新

2020-10-23 09:18:29 栏目:网络推广动态 查看()

广州网络推广小编认为,分销裂变更适合线下实体零售商家,或者一些想通过低成本去试水私域的一些品牌企业。做好一场分销无非就三个要素,1个爆款SKU+1张海报+1个活动详情页。

做裂变只需要提供产品,相关的玩法和介绍,是最快入手的。分销裂变有人能成功,有人却做不好,关键是没有找到核心的问题。


裂变


核心1:爆款单品/超值礼包

  • N1大礼包+一大堆礼品,低价实惠,促进下单 
  • 不能免费送,要包装出价值,促使用户主动分享,完成任务可获奖励 
  • 低价秒杀,用户付费,提升到店核销比例,到店产生关联销售

案例:上海某购物中心:打造线下双十一的狂欢购物节

核心方案:

  • 线上引流,线下转化 
  • 19.9元的低价打包销售价值200+的权益 (包含吃和购物的权益)
  • 二级分销返佣,用户分享,好友购买,收益秒到账 
  • 线上提前锁定客户,促使到场消费 
  • 线上购券后引导加企业微信,沉淀私域流量

 

核心2:锁定精准人群 

  • 员工根据用户标签筛选种子用户
  • 配置裂变活动的海报及欢迎语 ,再由员工群发给用户裂变 
  • 用户收到群发的活动,生成专属裂变海报 
  • 转发裂变海报,当好友扫码后,完成任务,领取奖品

如果人群不精准,去做推广效果没那么好,所以我们在做裂变活动之前,还是需要对用户做好标签管理,选择一些合适的种子用户,再去发裂变海报和欢迎语,用户收到海报之后再去做裂变,整个活动就变得流畅了。用企业微信去做好用户标签,可以识别出来这场活动主推的用户是哪些。


案例:全棉时代

全棉时代这个案例,是在疫情期间做的蛮不错的一场活动。让用户收到裂变海报之后转发出去给好友,扫码之后能够获得奖励,领取奖励之后会引导添加企业微信,整个流程就是利用老用户来裂变新用户。

 

2、低价解锁+红包裂变

  • 更有效的裂变拉新玩法2.0
  • 大幅度降低拉新的成本
  •  盘活存量用户,实现裂变传播

案例1:百果园一元吃水果

百果园一块钱吃水果这个活动,已经确定好了整个裂变的诱饵和裂变的路径。

第一步:明确的告诉、私信客户:只需要一块钱,你就可以任选一款单品(售价10-20元),迅速完成首单。

第二步:在客户支付的时候会提示,满49/到店自提免邮费,送货上门需要6元邮费,让客户为了凑包邮继续去购买商品。

第三步:引导用户把“1元购福利分享给好友,好友下单后,已支付的金额原路返现。

 

广州网络推广小编发现,许多商家采用的方式是,用户支付完毕给用户发红包发优惠券去产生复购,从用户生命周期去看的话,还不如这种直接做裂变,可以裂变更多的用户去参与活动,活动的效果会比直接发红包理想。但是要考虑到交付的问题,如果有很多用户为了一块钱吃水果去完成首单,但是商家提供的水果或者配送没有做到位的话,这些体验也会让用户流失,所以广州网络推广小编认为整个活动一定要把控好活动的风控。


案例2:美妆派样+红包裂变

第一步:付邮费即可免费领1份试用装,吸引精准的用户

第二步:试用后,提交使用自拍照,即可退邮费,防止羊毛党。

第三步:领完试用装的界面,弹出红包,引导用户分享邀请好友领试用装。

好友领取了,自己可获得随机红包,实时到账/促使用户主动分享活动至社群、朋友圈。提升用户下单意愿,降低心理门槛。减少线下排队时间,省下机器设备费用。

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