干货分享:打造成功引流产品的4个关键点

2020-11-16 10:22:13 栏目:网络推广知识 查看()
■关键点1:低成本
对低成本等理解不同,就决定了吸引目标客户效率的高低,如果认为低成本就是便宜的东西,很可能你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次……
 
如果理解的低成本适用买客户思维所计算出来的投入产出比,那么你免费提供的引流产品就可能是电饭锅,饮水机,会员年卡等,如此一来产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
 
■关键点2:高价值
站在目标客户的角度,选择和设计的引流产品是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
 
■关键点3:高诱惑
人靠衣装佛靠金装,产品本身在有价值,也需要通过命名、广告语、描述及产品所带来的结果等进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道领取你的产品能够得到哪些具体的好处,为什么要马上行动。
 
高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度。
 
■关键点4:相关联
提供的引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性。
如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。
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