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汽车维修门店要怎么引流?汽修厂拓客方案分享
时间:2021-05-21   访问量:1144

      最近跟一个在汽车维修行业经营多年的朋友聊天,朋友说汽车维修行业已经被杀的是一片血海,为了一个客户抢的头破血流,竞争太大,现在1公里以内5家修理厂已经是标配。今天早上,广州网络推广小编出门,特意围绕小区外围走了一圈,小编所在的小区四周有23家。这是一个非常惊人的数据,在竞争越来越激烈的市场里,谁能高效的获得流量,谁才能笑到最后。那么汽车维修门店该如何进行引流拓客呢?广州网络推广小编给给各位汽修厂的老板们分享一个汽车维修门店精准客流引爆方案。

1、 项目简介

为汽车维修门店打造一个拓客方案,引爆精准客流;

2、活动主题

 XX汽车服务公司268万(1000张卡)大放送;

3、 市场及痛点

  • 同质化竞争严重;

  • 目标客户忠诚度低;

  • 消费频次较低;

  • 单车产值越来越低;

  • 车间闲置资源过多,运营成本提升;

  • 没有品牌效应;

  • 很多修理厂地理位置不占优势;

4、 引流产品

运用引流产品成本50元,

50次汽车精洗 1000元

10次汽车精工全车打蜡  1000元

10次车内清洁消毒    680元

做好“专属定制卡”总价2680元,免费对接精准鱼塘。需扫二维码关注激活,车架号登记方可使用。

5、精准鱼塘

线下:高端会所,银行,保险公司,高端饭店,二手车行,洗车租赁公司等。

线上:可以在门店周边投放朋友圈广告,精准锁住周边5公里人群。根据广州网络推广的经验,2000元一个月,活动曝光差不多15万左右(不同城市会有些不同),大概能获取到100多个客户

修理厂朋友圈广告汽车维修门店朋友圈广告

6、 盈利模式

  • 打造好服务体系,形成2次转化闭环,如汽车维修,护理,喷漆,汽车精品,配件,改装等汽车服务。

  • 会员锁定:加入汽车家人会员,交666元一年年费可亨会员待遇

  • a. 2次故障救援(50公里内)800元,2次拖车(50公里内)600元,4次补胎100元,2次四轮定位160元,2次送油(50公里内)200元,2次电瓶打火(50公里内)200元,代理保险理赔100元,年检200元,车辆过户300元,合计:2660元服务。

  • b. 汽车修理打9折(配件及工时费),汽车精品8折。

  • c. 会员如充值2000元可赠送汽车镀膜一次(价值2000元),2桶高档机油1000元,价值2000元礼品(整合)。

  •    充值6000元赠送价值6000元3M汽车防爆膜,6桶高档机油3000元,价值6000元礼品(整合)。

  • d、(消费可积分,满6000元)升级VIP尊贵会员到合作商家可享受VIP贵宾待遇,积分可以到合作商家抵现金使用。

7、 互动体系

到店消费后可以参加投飞标活动 

互动活动设计原则:(1)利益 (2)情感  (3)教育 

8、 影响力构建

努力打造当地汽车美容、维修第一品牌,真正成为口碑思维(喜欢、惊喜、感动、震撼)


      当然,汽车维修门店拓客引流的办法还有很多,例如还可以在活动中增加分销裂变的机制,加入分销裂变的因子,活动效果会更好。但是如果自身门店没有比较强的活动策划和执行的人员,建议还是慎重,可以从基础的活动开始走,慢慢进阶。

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